Эксперт Шведова рассказала, как манипулируют сознанием в рекламе
Реклама является глубоким анализом поведенческого фактора аудитории, с помощью которого она манипулирует сознанием, а также воздействует на желание приобрести продукт/услугу. О манипуляциях, используемых в рекламе, рассказала Екатерина Шведова — специалист по рекламе и PR, key-manager агентства «Взрывной PR».
Фото: Shutterstock/Ryzhkov Oleksandr
Эксперт отметила, что маркетологи очень внимательно изучают целевую аудиторию, которой необходимо продать товар. К примеру, для создания рекламы стирального порошка, маркетологи узнают все о людях, которые приобретают данный порошок, сообщила Шведова.
Еще одной тактикой для манипуляции сознанием является воздействие на эмоции. Человек должен эмоционально реагировать на хорошую рекламу, она должна пробуждать удивление, интерес, грусть, радость, злость, ностальгию.
Также людям не нравится, когда их обманывают или что-либо навязывают. Человек ищет доказательства, начинает долго думать о приобретении рекламируемого объекта. Для ускорения принятия решения бренд демонстрирует социальные доказательства, что его товар именно то, что необходимо.
«В основном это использование в рекламе лидеров мнений, медийных персон. Данный вид манипуляции всегда актуален и пользуется популярностью в сфере блогинга в соцсетях. Доверие здесь является главным фактором успеха высоких продаж. По этой причине вы видите видеоролик, например, мобильной связи с актерами в главной роли с безупречной репутацией, и скупаете товары на маркетплейсах, которые отметил любимый блогер», — рассказала Шведова в интервью Газете.Ru.
Еще одним элементом манипуляции является создание дефицита (limited time offer). Здесь присутствует страх упущенной возможности. Данный метод хорошо работает в действующих системах лояльности от разных брендов.
Кроме того, имеются еще два сильных фактора, влияющих на аудиторию — постоянное взаимодействие и идеализация завышенных ожиданий. Тут преимущество у крупных игроков рынка, которые могут позволить себе воспользоваться различными инструментами рекламы.
Читайте нас в телеграм
